Gatilhos Mentais- O que são e como funciona

Gatilhos mentais são armas psicológicas que se instalam em nossa mente, essas armas na verdade são técnicas que são capazes de nos convencer a tomar qualquer decisão, isso acontece porque está relacionado com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos

Vamos entender como funciona nosso cérebro, basicamente existem duas parte no cérebro que são responsáveis pelo processamento de informações, vejamos quais são: sistema límbico é o responsável por controlar emoções e as funções de aprendizado e da memória, Neocórtex é o responsável por processar as informaçõesgatilhos-mentais

Conheça os principais gatilhos mentais

Autoridade: as pessoas confiam nas pessoas mais experientes, mostre que você entende bem sobre o que você propõem a escrever ou explicar, e posteriormente vender, demonstre que você tem experiência no assunto adquira a confiança delas e a autoridade será uma consequência

Antecipação: da uma pequena amostra e fazer a pessoa esperar para poder consumir o restante do produto

 Escassez: eu considero um dos gatilhos mais importante pois acelera o momento da decisão da compra, são exemplos de chamadas que usam escassez

  • Vagas limitadas
  • Último lote
  • Enquanto durarem os estoques

Reciprocidade: é um gatilho mental muito eficiente porque trabalhar com a nossa necessidade de retribuir algo. Se alguém vai a nossa festa de aniversário e nos dá um presente essa atitude faz com que o nosso subconsciente o dever de lembrar do seu aniversário e retribui com um presente também

Prova social: este gatilho é nada mais do que ter pessoas falando bem de você do seu produto por isso temos a tendência de seguir e concordar com a maioria

  • Se todo mundo fala bem é porque deve ser bom
  • Posts de blogs com muitos comentários
  • Vídeos com muitas visualizações

Simpatia: é um gatilho mental muito importante e deve ser usado com clientes e potencias clientes. Utilize uma linguagem ao público que quer atender e trate sempre eles com carinhos

Para concluir os gatilhos mentais deve ser usados para o bem estar das pessoas para resolução de problemas uma frase que completa bem o que são gatilhos mentais

Os gatilhos mentais é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos “trecho do livro “As armas da persuasão” de Robert Cialdini

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